Léonce ANDRIAMAMIVONY

- Élaboration et mise en place d’un Plan d’Action Commerciale et Marketing afin de réaliser les objectifs en connexion et en revenu fixés par la Direction des Ventes ;
- Développement, encadrement, suivi et contrôle des Grossistes Partenaires de la région pour la mise en place d’un réseau de distribution efficace et optimal (rentable) ;
- Assure un contact effectif avec tous les composants du réseau de distribution
(Demi-grossiste, points de ventes : détaillants) ainsi que les consommateurs pour répondre à leurs attentes (Customer care) - Suivi particulier des Clients Stratégiques (SHERRITT, SNC LAVALIN, CIS, INTERNATIONAL SOS et LA SEAL);
- Management et Coaching d’une équipe de 16 personnes : 10 Commerciaux, 1 Marketing Representative, 1 Comptable Régional et 4 Techniciens ;
- Gestion du Budget Régional ;
- Coordination avec les Project Manager du siège pour l’implémentation de leur projet respectif dans la région ;
- Identification des opportunités de développement en terme commercial et technique (extension couverture réseau et amélioration du réseau) ;
- Gestion des matériels roulants en coordination avec le responsable parc auto du siège : véhicule 4x4 et moto (suivi et contrôle : consommation carburant, entretien et maintenance périodique) ;
- Garant d’un reporting régulier (hebdomadaire et mensuel), fiable et à jour des activités de la région.

Zone d'intervention :
- Avril 08 à Août 08 : Fort-dauphin (Région Anosy et Région Androy) ;
- Septembre 08 à Mars 09 : Tuléar (Région Atsimo Andrefana, Région Menabe et uen partie de la Région Androy) ;
- Avril 09 à Août 10 : Tamatave (Région Atsinanana, Région Analanjirofo et Région Alaotra Mangoro)

- Élaboration et mise en place d’un Plan d’action commerciale et marketing
afin de réaliser les objectifs : quantitatif et qualitatif ;
- Management et Coaching de la force de vente (5 personnes) : 1 Commerciale
Back-office, 4 Délégués Commerciaux ;
- Gestion et développement portefeuille : clients et produits ;
- Visites régulières des clients 20/80 ;
- Organisation de formation pour le personnel des pharmacies et des organismes sanitaires (action de fidélisation et de motivation) ;
- Suivi permanent de l’évolution du marché afin d’offrir un service de qualité et afin de satisfaire les besoins des clients (suivi et traitement des réclamations clients) ;
- Supervision des équipes de livraisons (4 personnes) ;
- Responsable des relations avec les fournisseurs et prestataires dans le domaine marketing.

Zone d'intervention :
Région : Analamanga, Itasy, Bongolava, Boeny, Vakinankaratra, Amoron'Imania, Matsiatra Ambony, Ihorombe, Atsimo Andrefana, Anosy, Alaotra Mangoro, Atsinanana, Analanjirofo.

- Élaboration et mise en place d’un Plan d’action commerciale afin de réaliser
les objectifs : quantitatif et qualitatif ;
- Management et Coaching de la force de vente (7 personnes) : 1 Superviseur
des Grossistes Partenaires, 1 Chef de Secteur pour les circuits organisés (Grande & Moyenne Surface, Café-Hôtel-Restaurant, Station Service), 5 Chefs de Secteurs ;
- Gestion et développement portefeuille clients (Direct et Indirect ;
- Visites régulières des clients 20/80 ;
- Supervision des animations commerciales et les grandes manifestations évènementielles ;
- Suivi permanent de l’évolution du marché afin d’offrir un service de qualité et afin de satisfaire les besoins des clients (suivi et traitement des réclamations clients) ;
- Supervision et organisation des équipes de livraisons (16 personnes) : 8 Chauffeurs-livreurs et 8 aide-livreurs ;
- Gestion des matériels roulants en coordination avec le responsable parc auto du siège : camion (10 et 4 t), véhicule 4x4 et moto (suivi et contrôle : consommation carburant, entretien et maintenance périodique).

Zone d'intervention :
- Mars 04 à Septembre 06 : Agence Antsirabe (Région Vakinakaratra et Région Amoron'Imania)
- Octobre 06 à Février 07 : Agence Tuléar (Région Atsimo Andrefana et Région Androy)

- Réalisation des objectifs commerciaux (3 million de bouteilles/an) ;
- Gestion et développement portefeuille clients de mes secteurs : 150 points de ventes (visites et prospections clients dans les axes : Berivotra 5/5, Tsaratanana, Ambato-boeny, Mampikony, Marovoay, Majunga ville) ;
- Assure la distribution (référencement des produits auprès des points de ventes,
suivi des livraisons) et la visibilité des marques (affiches, plaques, stop trottoirs, merchandising, mise en avant, réfrigérateurs) selon le plan commercial et marketing ;
- Mise en place des opérations marketing ;
- Suivi et traitement des réclamations clients.

- Responsable de la réalisation des objectifs commerciaux ;
- Gestion et développement portefeuille clients de l’Agence ;
- Gestion des Approvisionnements (Fournisseurs) et des Stocks ;
- Management de la force de vente (1 vendeuse et 1 facturier) et de l’équipe magasin (1 magasinier et 1 aide-magasinier).